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在11月的一場(chǎng)展會(huì)上，艾樂(lè)博公司的生產(chǎn)線備受矚目。

        預(yù)計(jì)12月中旬，佛山市艾樂(lè)博機(jī)器人科技有限公司將迎來(lái)從印度馬哈拉施特拉邦浦那市趕來(lái)的合作伙伴。雙方在印度當(dāng)?shù)睾献鞯臋C(jī)器人公司即將正式啟動(dòng)。
        艾樂(lè)博正式成立于2012年，同年進(jìn)駐南海“創(chuàng)享藍(lán)?！狈趸鳎悄虾^(qū)在重視發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)后，培育出的第一批企業(yè)。在餐鍋炊具制造這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，艾樂(lè)博摸索出了整線柔性生產(chǎn)的“中國(guó)首創(chuàng)”，已經(jīng)是多家世界級(jí)餐鍋炊具制造商的合作伙伴。
        去年至今，該企業(yè)研發(fā)的機(jī)器人生產(chǎn)線已先后出口越南、印度。而在國(guó)內(nèi)，今年第四季度，艾樂(lè)博為珠三角、粵西以及長(zhǎng)三角三個(gè)主要市場(chǎng)定下了超過(guò)1100萬(wàn)元的季度銷(xiāo)量目標(biāo)。在創(chuàng)始人農(nóng)百樂(lè)看來(lái)，今年該企業(yè)更重要的進(jìn)展在于進(jìn)軍眾創(chuàng)空間，依托眾創(chuàng)空間抱團(tuán)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，培育生態(tài)鏈。
        幾年來(lái)，這家從零起步的企業(yè)正演繹著新時(shí)代南海制造業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史。如今，在打造全國(guó)機(jī)器人集成創(chuàng)新中心的南海，更多機(jī)器人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在不同領(lǐng)域脫穎而出。
        
        打造餐鍋炊具制造業(yè)的智能工廠
        
        一片片金屬材料，在機(jī)器人生產(chǎn)線的操作下不斷變換位置，翻騰變身，形成一個(gè)個(gè)金屬餐鍋炊具的核心部件。在珠海一家知名企業(yè)里，艾樂(lè)博提供的這套生產(chǎn)線每月產(chǎn)能達(dá)45萬(wàn)套，但整條生產(chǎn)線的占地面積還不到200平方米。原本需要16個(gè)人的生產(chǎn)流程，現(xiàn)在一個(gè)工人就可以完成。這樣的效率、人力成本和占地空間，顛覆了傳統(tǒng)炊具制造行業(yè)的模式。
        工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用范圍廣泛，幾乎涉及到現(xiàn)代工業(yè)的所有環(huán)節(jié)，在不同行業(yè)又有具體的應(yīng)用要求。在對(duì)市場(chǎng)試水后，艾樂(lè)博很快確立了大方向，專(zhuān)注于金屬成型加工，為該領(lǐng)域研發(fā)出了專(zhuān)屬機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)，配以傻瓜式操作的操作系統(tǒng)，為企業(yè)提供智能工廠式的綜合解決方案。
        事實(shí)上，國(guó)內(nèi)單體機(jī)器人領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，而艾樂(lè)博這種根據(jù)企業(yè)需求，融合信息化生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)劃整線產(chǎn)品的能力，遠(yuǎn)超提供單體機(jī)器人的技術(shù)水平，附加值也更可觀。到2014年，成立第三年的艾樂(lè)博年產(chǎn)值突破1000萬(wàn)元。
        到今天，該企業(yè)已經(jīng)成功為美的、紹興蘇泊爾、越南蘇泊爾、珠海雙喜、潮州聯(lián)和、上海冠華、寧波五谷、蘇州加益、寧波華晟、杭州弘豐等行業(yè)巨頭開(kāi)發(fā)了多條自動(dòng)化生產(chǎn)線，成為國(guó)內(nèi)餐鍋炊具行業(yè)的智能生產(chǎn)的推進(jìn)者。
        在一系列對(duì)金屬成型加工有智能化升級(jí)改造需求的行業(yè)中，艾樂(lè)博的產(chǎn)品尤其受到炊具制造業(yè)的歡迎?！坝腥说牡胤骄蜁?huì)有鍋，這個(gè)行業(yè)的智能化升級(jí)潛力很大，是一個(gè)細(xì)分但又值得深挖的市場(chǎng)?！鞭r(nóng)百樂(lè)說(shuō)，艾樂(lè)博公司研發(fā)的炊具自動(dòng)化柔性生產(chǎn)整技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。艾樂(lè)博成為全國(guó)炊具智能生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
        他表示，目前艾樂(lè)博正在智能工廠方向繼續(xù)研發(fā)，并與金蝶軟件（中國(guó)）有限公司合作，在自動(dòng)化和信息化相結(jié)合的智能生產(chǎn)方面實(shí)現(xiàn)了新突破。
        
        明年大舉開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)
        
        從創(chuàng)立開(kāi)始，艾樂(lè)博就很快從南海走向了整個(gè)珠三角乃至廣東之外。去年，該企業(yè)在長(zhǎng)三角的銷(xiāo)量約500萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)能夠突破1000萬(wàn)元。
        兩年前，該企業(yè)在上海與杭州之間的嘉興市開(kāi)設(shè)了分公司，在長(zhǎng)三角搭建了“四小時(shí)服務(wù)圈”。今年，艾樂(lè)博在粵西地區(qū)布局的第一個(gè)分公司落子湛江，定位為智能制造領(lǐng)域的4S店。
        在國(guó)際制造業(yè)產(chǎn)能向東南亞轉(zhuǎn)移的情況下，東南亞國(guó)家企業(yè)對(duì)智能化生產(chǎn)線的市場(chǎng)需求逐年上升。2015年，艾樂(lè)博完成了向越南出口機(jī)器人生產(chǎn)線的第一單。在越南平陽(yáng)市，農(nóng)百樂(lè)切身感受到了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的發(fā)展需求，這讓他對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的潛力更具信心。
        同年8月，艾樂(lè)博赴印度參加了一次自動(dòng)化機(jī)械裝備展。參展期間，幾個(gè)印度采購(gòu)商對(duì)艾樂(lè)博展出的生產(chǎn)線贊嘆不已，只花了短短十幾分鐘就敲定了一單生意。這背后的原因是，艾樂(lè)博針對(duì)炊具行業(yè)進(jìn)行的深入開(kāi)發(fā)，性價(jià)比和適用性很強(qiáng)，比一些國(guó)際知名品牌的機(jī)器人更具競(jìng)爭(zhēng)力。
        在印度參展后，艾樂(lè)博很快在當(dāng)?shù)卣业搅撕献骰锇?。雙方?jīng)Q定合作成立公司，在印度銷(xiāo)售艾樂(lè)博的機(jī)器人產(chǎn)品，由艾樂(lè)博負(fù)責(zé)技術(shù)、產(chǎn)品和定制設(shè)計(jì)，以及對(duì)印度員工的培訓(xùn)；而印度方面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、施工與售后服務(wù)。目前具體事宜正在積極推進(jìn)中，年后將正式啟動(dòng)。
        以東南亞國(guó)家為重點(diǎn)，艾樂(lè)博將繼續(xù)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。農(nóng)百樂(lè)透露，在孟加拉、印尼有望形成新的突破，目前已有意向客戶正在洽談中。
        
        成立眾創(chuàng)空間打造“生態(tài)圈”
        
        艾樂(lè)博的崛起與南海區(qū)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重視密不可分，如今其下一步戰(zhàn)略布局，也與南海區(qū)的戰(zhàn)略保持了同步。
        進(jìn)入2016年來(lái)，南海區(qū)提出了建設(shè)全國(guó)機(jī)器人集成創(chuàng)新中心和全球創(chuàng)客新都市的藍(lán)圖，讓南海區(qū)智能制造領(lǐng)域的“雙創(chuàng)”氛圍越來(lái)越濃厚。
        根據(jù)規(guī)劃，南海區(qū)將通過(guò)政府扶持資金引導(dǎo)，提升自主研發(fā)能力和成果轉(zhuǎn)化水平，優(yōu)化機(jī)器人產(chǎn)業(yè)空間布局，打造具有國(guó)際先進(jìn)水平的本地機(jī)器人生產(chǎn)、制造龍頭企業(yè)。這不僅提振了存量企業(yè)的信心，也使更多企業(yè)把目光投向孵化領(lǐng)域。
        “我們非?？春媚虾^(qū)和整個(gè)佛山的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！鞭r(nóng)百樂(lè)說(shuō)。也正是出于這一原因，艾樂(lè)博今年開(kāi)始了在眾創(chuàng)空間方面的探索，在他看來(lái)，其意義不低于國(guó)際市場(chǎng)上的突破。
        今年7月，艾樂(lè)博作為主要股東投資的“廣東岱盟智能制造眾創(chuàng)空間”在桂城瀚天科技城正式揭牌。該眾創(chuàng)空間目前面積1600多平方米，第一批共三個(gè)團(tuán)隊(duì)入駐，涉及機(jī)械設(shè)計(jì)、ERP定制、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。
        根據(jù)艾樂(lè)博公司的計(jì)劃，該眾創(chuàng)空間主要將吸引智能制造領(lǐng)域各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)上的有關(guān)團(tuán)隊(duì)。該公司希望，未來(lái)隨著這些團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，將有可能在生產(chǎn)線定制領(lǐng)域，與艾樂(lè)博展開(kāi)合作。
        “我們希望能夠有一個(gè)圈子內(nèi)的企業(yè)為艾樂(lè)博提供各種技術(shù)支持，同時(shí)我們之間也進(jìn)行各種信息和資源的共享，抱團(tuán)一起成長(zhǎng)。這樣雙方都能夠更好控制成本、獲得更多市場(chǎng)資源?！鞭r(nóng)百樂(lè)說(shuō)。未來(lái)，艾樂(lè)博公司也將對(duì)其青睞的入孵團(tuán)隊(duì)進(jìn)行部分的投資和支持。
        
        南海機(jī)器人發(fā)展 應(yīng)瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)
        在競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)器人市場(chǎng)上，艾樂(lè)博帶給人們哪些啟示？當(dāng)前，南海正在大力發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，建設(shè)全國(guó)機(jī)器人集成創(chuàng)新中心。如何孵化、培育、引導(dǎo)壯大一批有全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)器人企業(yè)，將成為南海今后一段時(shí)間要回答的問(wèn)題。
        從艾樂(lè)博的發(fā)展來(lái)看，這家企業(yè)首先避開(kāi)了以單體機(jī)器人為核心產(chǎn)品的發(fā)展模式，而是為企業(yè)定制智能化生產(chǎn)整線。這種根據(jù)企業(yè)需求、進(jìn)行整體定制的產(chǎn)品，已經(jīng)帶有強(qiáng)烈的“制造業(yè)服務(wù)化”色彩，滿足了很多大企業(yè)的需求，市場(chǎng)需求更大，附加值也更高。同時(shí)，這類(lèi)“交鑰匙”工程較高的技術(shù)門(mén)檻也攔住了很多潛在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
        另一方面，艾樂(lè)博主攻方向精準(zhǔn)定位為炊具行業(yè)，在這個(gè)被很多企業(yè)忽視的市場(chǎng)里迅速壯大。在經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)中，這類(lèi)市場(chǎng)被稱(chēng)為利基市場(chǎng)，即被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者和有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或者小眾市場(chǎng)。
        今年7月的佛山市委全會(huì)強(qiáng)調(diào)，要鼓勵(lì)中小企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)利基市場(chǎng)的隱形冠軍。而艾樂(lè)博的歷程，為這一策略提供了驗(yàn)證。在南海機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，鼓勵(lì)企業(yè)瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)也應(yīng)該成為一個(gè)重要方向。