瞄準(zhǔn)“一帶一路”南商加速布局海外掘金
發(fā)布日期：2017-12-26 瀏覽次數(shù)：
艾樂博創(chuàng)始人農(nóng)百樂和印度的合作伙伴進(jìn)行交流。
一直以來，南商都注重“走出去”。上世紀(jì)初，南海人就讓自己生產(chǎn)的紡織品、陶瓷等產(chǎn)品漂洋過海，走進(jìn)國外的千家萬戶。如今，“一帶一路”又給“外向”的南商帶來了新的歷史機(jī)遇。增強(qiáng)研發(fā)能力進(jìn)行全球?qū)＠季帧⑻嵘a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化信用風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、給予經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)……南海企業(yè)搶抓機(jī)遇各出奇招，加快步伐“走出去”，收獲的不僅是銷售收入、市場份額，更有眼界的提升和信心的提增。
近日，本報(bào)記者采訪了南海的幾家企業(yè)，分享他們掘金“一帶一路”的故事。
艾樂博機(jī)器人 緊盯智能制造進(jìn)行全球?qū)＠季?nbsp;
12月19日，佛山市艾樂博機(jī)器人科技有限公司（簡稱“艾樂博”）創(chuàng)始人農(nóng)百樂坐在印度西部城市浦那的一家餐廳里，與印度子公司的合作伙伴們商談未來發(fā)展大計(jì)。
說起子公司的成立，得將時(shí)間拉回2015年8月。農(nóng)百樂回憶，當(dāng)時(shí)公司準(zhǔn)備開拓海外市場，于是他和另外一位同事抱著試一試的心態(tài)，帶上幾本宣傳資料、一部電腦以及一臺(tái)投影儀，赴印度孟買參加一年一度的自動(dòng)化智能裝備展會(huì)。印度市場的火熱超乎農(nóng)百樂的預(yù)料，參展期間，在9平方米的攤位里，幾個(gè)印度采購商用了十幾分鐘就與農(nóng)百樂敲定了一單生意。
在參展之后，農(nóng)百樂一直與有合作的印度客商保持聯(lián)系，在互相加深了解的基礎(chǔ)上，于去年決定深度合作——合伙在印度成立一家全新的合資公司，主營鍋具自動(dòng)化生產(chǎn)線。而且雙方的分工很明確，艾樂博負(fù)責(zé)技術(shù)、方案定制設(shè)計(jì)和設(shè)備生產(chǎn)，印度合作伙伴負(fù)責(zé)市場開拓、現(xiàn)場安裝調(diào)試與售后服務(wù)。
為什么選擇“技術(shù)輸出”？農(nóng)百樂給記者算了一筆賬：一立方米的鍋具制造原料需要30立方米的運(yùn)輸空間，運(yùn)輸成本比較高?！岸夷阏f是外地運(yùn)來的鍋會(huì)比較受歡迎，還是自己國家生產(chǎn)的鍋會(huì)比較受歡迎？”農(nóng)百樂說，“肯定是自己國家生產(chǎn)的鍋會(huì)比較受歡迎，因?yàn)榇蠹腋煜け镜仄放疲屹徺I便利，價(jià)格便宜。”
事實(shí)上，在設(shè)立印度子公司之前，農(nóng)百樂曾考察了當(dāng)?shù)?0多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的制造能力還停留在珠三角上世紀(jì)末的水平，基本是靠手工，因而他堅(jiān)信在未來，印度對機(jī)器人等智能制造機(jī)械的需求將增大。
而說起這個(gè)分工，艾樂博的底氣在于公司有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。走進(jìn)位于瀚天科技城的艾樂博機(jī)器人公司，在會(huì)議室里可以看到六套看起來完全不同的機(jī)械手，其中兩套比較引人注目：一套是艾樂博最初研發(fā)出來的，另外一套則是最近剛從生產(chǎn)線上換下來的。兩者相對比，無論是占地面積還是便攜性，后者都有了很大的提升。艾樂博工作人員介紹，兩套機(jī)械手的研發(fā)生產(chǎn)時(shí)間僅僅間隔了五年，但是卻經(jīng)過了34次的升級換代。
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這個(gè)提升的背后，是艾樂博對研發(fā)的注重，僅是今年以來，艾樂博就投入了600多萬元的研發(fā)費(fèi)用，占了公司年銷售額的10%到20%。目前艾樂博已擁有70多個(gè)專利，農(nóng)百樂透露，未來公司將往南美洲、非洲開拓市場，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行全球?qū)＠季帧?
“國際貿(mào)易沒有想象中的那么難，而且在中國市場高度集群化的情況下，國際市場是值得去爭取的?！鞭r(nóng)百樂建議，南海企業(yè)要“走出去”，最重要的是要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還有產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，不然會(huì)增加企業(yè)的“隱形成本”。
